Em Marketing, o que é o Funil de Vendas e como usá-lo?

O Funil de vendas é a ferramenta que auxilia a jornada de compra do consumidor de forma menos errônea e mais fluida, acompanhando e conduzindo o potencial cliente desde a descoberta da marca até a efetivação da compra. Existe 3 etapas, Top de Funil, Meio de Funil e Fundo de Funil.

O funil de vendas, também chamado de pipeline, é um modelo estratégico que mostra a jornada do cliente do primeiro contato com a sua empresa até a concretização da venda — em alguns casos, além dela. Em outras palavras, ele é uma representação do caminho que o cliente faz até fechar a compra.