O funil de vendas é uma ferramenta usada no marketing digital que mapear a jornada de compra dos clientes valendo-se com dados. Neil Patel (2022) o define como o caminho que o cliente percorre desde o primeiro contato com a empresa até a compra de seus produtos ou serviço. O funil de vendas é usado para atrair, vender, relacionar e fidelizar os clientes.

A empresa Beta, recém inaugurada no mercado; e ainda, desconhecida, utiliza do funil de vendas com as seguintes estratégias:

- Enviar e-mail de apresentação da empresa para o lead

-Ligar para o lead reforçando o contato e se colocando à disposição para qualquer esclarecimento

- Ligar para o lead sugerindo uma visita pessoal

- caso não consiga marcar a vista, enviar e-mail de reforço

- Caso não consiga marcar a visita, ligar para o lead sugerindo uma videoconferência

- Caso não consiga, enviar outro e-mail de reforço

• Apresentar as vantagens e benefícios da empresa durante a visita ou videoconferência
• Enviar proposta de venda

-Negociar

-Fechar venda

De acordo com as condições da empresa e as ações traçadas no funil, acima, qual foi objetivo da estratégia proposta :

Grupo de escolhas da pergunta

aproveitar leads qualificados para vender novos produtos.

atrair interessados e convertê-los em leads.

manter os leads interessados na conversa e levá-lo até o fundo do funil.

trabalhar as objeções de negociação e fechamento de venda.

qualificar os leads trazidos pelas ações de marketing e gerar autoridade e confiança.

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