No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção do gestor: o nível de estoque, a capacidad...

No planejamento das operações de uma empresa, três conceitos importantes devem estar no radar de atenção do gestor: o nível de estoque, a capacidade produtiva ou instalada e a previsão de vendas. Em relação ao conceito de previsão de vendas, é correto que:

A projeção de vendas representa a estimativa em relação à quantidade de produtos ou serviços a serem vendidos pela empresa em determinado recorte de tempo.
As vendas previstas também podem ser detalhadas por regiões e áreas de atuação da empresa.
Essa previsão leva em consideração aspectos externos à empresa, como, por exemplo, a demanda passada, as tendências futuras de procura dos clientes e o volume de vendas de empresas concorrentes.
Quanto aos aspectos internos da empresa, verificamos que a previsão de vendas também depende da quantidade de produtos ou serviços que o empreendimento consegue disponibilizar aos clientes.
Esse volume é constituído pela capacidade produtiva e pela disponibilidade de estoque.
Um desdobramento da previsão de vendas é o cálculo da previsão de receitas com vendas, que é quando multiplicamos o preço de venda de produtos ou serviços pela quantidade total de vendas previstas.
Desse cálculo, obtemos o valor estimado de receitas com vendas que a empresa terá no período em questão.
depende do orçamento de publicidade estabelecido no planejamento estratégico.
depende da quantidade de produtos ou serviços que a empresa consegue proven a seus clientes.
não se aplica a empresas prestadoras de serviço.
é a sobra da produção passada armazenada nos depósitos da empresa.
representa a quantidade máxima de produtos ou serviços que uma empresa pode produzir num período.