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Gestão Comercial

Colégio Objetivo
Marque a sequência correta da imagem a seguir:


a. Resposta,Codificação, Mensagem, Decodificação, Receptor, Emissor e feedback.
b. Emissor,Codificação, feedback, Decodificação, Receptor, Resposta e Mensagem.
c. Codificação, Emissor, Mensagem, Decodificação, Receptor, Resposta e feedback.
d. Emissor,Codificação, Mensagem, Decodificação, Receptor, Resposta e feedback.
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Estudando com Questões

há 2 anos

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há 2 anos

Avaliação Presencial - Administração de vendas
6 pág.

Avaliação Presencial - Administração de vendas

politécnica

Respostas

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Maria cristina Cortes

há 2 anos

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Segundo Moreira (2000), uma venda bem feita é aquela em que o cliente compra, paga, revende ou consome, sente-se satisfeito e continua comprando.


Verdadeiro
Falso

Podemos afirmar que as relações diplomáticas são importantes pois atuam na manutenção de relações entre países, quanto à defesa de interesses que muitas vezes são antagônicos e, também, pode se relacionar às organizações.


Verdadeiro
Falso

Segundo Coughlan (2002), o conflito oriundo de uma negociação, surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua contraparte, ou seja, o conflito implica em alguma incompatibilidade em determinado nível.


Verdadeiro
Falso

Inclui-se na remuneração uma pequena parcela mensal para auxiliar o vendedor a cobrir os gastos realizados nas visitas e viagens. O texto refere-se a um tipo de combinação de remuneração que é?


a. Fixa mais variável
b. Variável com ajuda de custo
c. Fixa com atribuição de prêmios
d. Totalmente variável
e. Fixa sem ajuda de custo

O que significa a expressão SIM?


a. Sistema de Informações de Marketing
b. Sistema de Inovação de Marketing
c. Sistema de Intercessão e Mídia
d. Sistema de Interação Mercadológica

Em relação aos métodos para determinar o número de vendedores é correto afirmar que uma mesma empresa pode utilizar mais de um tipo, ou a combinação deles, para identificar o número ideal de vendedores.


Verdadeiro
Falso

Com base em Stanton e Spiro (2000), os critérios quantitativos podem ser divididos em:


a. Fatores de ganhos e fatores de recursos
b. Fatores de lucro e fatores de recursos
c. Fatores de resultados e fatores de recursos
d. Fatores de experiência e fatores de recursos

O que é marketing na definição de AMA (2008)?


a. Marketing é a atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, parceiros e a sociedade em geral.
b. Marketing é a atividade de persuadir, iludir, entregar e trocar ofertas que tenham valor para clientes, parceiros e a sociedade em geral.
c. Marketing é a atividade especializada no processos de entender o mercado para criar falsas ofertas.
d. Marketing é uma importante atividade, cujos os processos principais são criar e trocar ofertas com o objetivo de tornar a venda em segundo plano.

Em relação ao tipo de remuneração para a fo

Qual combinação não é sugerida para a remuneração de uma equipe de vendas?


a. Totalmente variável
b. Fixa mais variável
c. Fixa sem ajuda de custo
d. Variável com ajuda de custo
e. Fixa com atribuição de prêmios

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