Quais são as características da negociação distributiva (competitiva) e da negociação integrativa (colaborativa)? I - A negociação distributiva bu...

Quais são as características da negociação distributiva (competitiva) e da negociação integrativa (colaborativa)?

I - A negociação distributiva busca o ganho comum e/ou o ganho individual, exibindo interesses diferentes, mas nem sempre opostos, visando ao relacionamento em longo ou curto prazo.
II - A negociação integrativa é organizada pela cooperação, buscando o ganho comum e/ou o ganho individual, exibindo interesses diferentes, mas nem sempre opostos, visando ao relacionamento em longo ou curto prazo.
III - Na negociação distributiva, os negociadores possuem interesses opostos, não sendo flexíveis e buscando um relacionamento de curto prazo.
IV - Na negociação integrativa, os negociadores possuem interesses opostos, não sendo flexíveis e buscando um relacionamento de curto prazo.
a) Somente a afirmativa I está correta.
b) Somente as afirmativas I e II estão corretas.
c) Somente as afirmativas II e III estão corretas.
d) Somente as afirmativas III e IV estão corretas.
e) Todas as afirmativas estão corretas.