N1 ESTRATEGIA DE NEGOCIAÇAO

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 NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO NO SETOR DE VESTUÁRIO 
 
Sabemos que as empresas buscam constantemente uma melhor posição no mercado, 
com o propósito de aumentarem as suas vendas e por conseguinte se tornarem mais 
competitivas. E por outro lado, que compradores e vendedores cooperam entre si, a fim de 
chegarem a um acordo mútuo com a maior quantidade possível de benefícios para ambos os 
lados por meio da negociação integrativa. 
 
 Desta forma, a empresa Fernandes Confecções, pode por meio da negociação 
integrativa melhorar as suas negociações e se tornar mais competitiva no mercado através de 
algumas estratégias começando por identificar os interesses comuns entre ela e seus 
fornecedores, pois sabemos que nessa negociação o preço não é o único fator relevante, mas 
também leva em consideração a qualidade dos produtos, relacionamento de longo prazo, prazos 
de entrega, compatibilidade flexível, flexibilidade nas encomendas, entre outros. Essa estratégia 
permite que ambos os lados busquem soluções assertivas que atendam a essas necessidades. 
 
A empresa pode desenvolver maneiras de agregar valor às negociações, buscando 
criar valor entre elas, para criar um valor mútuo, com objetivo de conquistar uma vantagem 
competitiva no mercado, através de melhorias na qualidade dos produtos, entrega rápida, 
formas de pagamento flexíveis, entre outros. 
 
 Desenvolver um relacionamento de longo prazo também é uma estratégia eficaz 
pois gera uma confiança mútua com parcerias estratégicas. Ao invés de realizar negociações 
pontuais, a empresa pode construir um relacionamento duradouro gerando soluções benéficas 
para ambas as partes. Outro ponto importante é desenvolver uma comunicação transparente 
entre os compradores e fornecedores através dos canais de comunicação abertos para construir 
relacionamentos sólidos, evitando quaisquer mal-entendidos. 
 
 A empresa deve acompanhar e avaliar os acordos feitos entre os compradores e 
fornecedores para que esteja ciente de qualquer problema, e também identifique possibilidades 
de melhorias do serviço contratado para gerar um relacionamento saudável e vantajoso para 
ambos os lados. 
 
 
 
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Através dessas sugestões de melhorias a empresa Fernandes Confecções terá a 
maior possibilidade de se tornar mais competitiva no mercado e conseguirá fortalecer sua 
relação com os seus fornecedores. 
 
 
Como as habilidades comunicativas também são cruciais para um bom fechamento 
de negócio, os compradores precisam desenvolver uma escuta ativa entendendo o real interesse 
dos fornecedores para encontrar soluções mútuas, fazer perguntas abertas interpretando as 
informações com maior clareza, saber se comunicar com clareza mantendo uma boa articulação 
para evitar mal-entendidos, negociar com ênfase em persuasão apresentando argumentos 
convincentes aos fornecedores e se for o caso responder as suas objeções de forma lógica e 
objetiva, adaptar-se aos estilos diferentes de comunicação pois sabemos que cada pessoa tem 
uma maneira de se comunicar, e por fim saber gerenciar possíveis conflitos mantendo a calma 
para gerar relacionamentos de longo prazo. 
 
Esses pilares são essenciais para a área comercial de qualquer empresa que deseja 
ter sucesso em suas negociações e ser bem-vista no mercado. Visto que a Fernandes Confecções 
está com apenas dois compradores ativos e sobrecarregados, é necessário a empresa investir na 
contratação de novos colaboradores para a área de compras e investir em cursos de oratória, 
comunicação expressiva, vendas e persuasão para o desenvolvimento dos colaboradores e 
melhores resultados financeiros para a empresa. 
 
Outro ponto importante, é manter a estrutura da organização e das negociações bem 
definidas pois elas desempenham um papel fundamental no sucesso das negociações. Por 
exemplo, nas tomadas de decisões permitindo eficiência, evitando atrasos e conflitos. Com uma 
equipe de profissionais capacitados pois aumenta as possibilidades de gerar acordos favoráveis. 
Uma estrutura organizacional bem definida gera uma comunicação interna de clareza e eficaz. 
 
Por fim, a sugestão para a empresa Fernandes Confecções é manter uma estrutura 
organizacional bem clara e definida, alinhada com uma equipe treinada e capacitada, pois assim 
contribui para o sucesso das negociações, ajudando a alcançar resultados positivos, e se manter 
na melhor posição no mercado. 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
Técnicas de negociação: o que são, para que servem e quais são as melhores. RESULTADOS 
DIGITAIS. Disponível em: < https://resultadosdigitais.com.br/vendas/tecnicas-de-
negociacao/> Acesso em: 15 maio.2023. 
 
O que é uma negociação integrativa? CLUBE DE NEGOCIADORES. Disponível em: < 
https://clubedenegociadores.com/negociacao-integrativa/> Acesso em: 15 maio.2023 
https://resultadosdigitais.com.br/vendas/tecnicas-de-negociacao/
https://resultadosdigitais.com.br/vendas/tecnicas-de-negociacao/
https://clubedenegociadores.com/negociacao-integrativa/
	Técnicas de negociação: o que são, para que servem e quais são as melhores. RESULTADOS DIGITAIS. Disponível em: < https://resultadosdigitais.com.br/vendas/tecnicas-de-negociacao/> Acesso em: 15 maio.2023.