A primeira etapa do desenvolvimento e execução de uma estratégia de negociação consiste em determinar as metas de cada parte dela. Os negociadores ...

A primeira etapa do desenvolvimento e execução de uma estratégia de negociação consiste em determinar as metas de cada parte dela. Os negociadores devem prever as metas que desejam concretizar e se concentrar no modo de fazê-las. Sobre as metas é correto afirmar que:
As metas não precisam, necessariamente, serem alcançáveis.
Os negociadores também precisam considerar metas intangíveis em uma negociação.
As metas devem ser construídas levando em consideração interesses e questões de uma das partes envolvida na negociação.
# Existem limites e fronteiras para a definição de uma meta.
As metas precisam ser tangíveis para manter a reputação do negociador.

As metas não precisam, necessariamente, serem alcançáveis.
Os negociadores também precisam considerar metas intangíveis em uma negociação.
As metas devem ser construídas levando em consideração interesses e questões de uma das partes envolvida na negociação.
# Existem limites e fronteiras para a definição de uma meta.
As metas precisam ser tangíveis para manter a reputação do negociador.