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Pincel Atômico - 18/05/2023 13:59:35 1/2
WESLEN APARECIDO
DOS SANTOS
Avaliação Online (SALA EAD)
Atividade finalizada em 19/08/2021 20:24:37 (206194 / 1)
LEGENDA
Resposta correta na questão
# Resposta correta - Questão Anulada
X Resposta selecionada pelo Aluno
Disciplina:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [230724] - Avaliação com 5 questões, com o peso total de 15,00 pontos [capítulos - 1,2,3]
Turma:
Tecnólogo: Processos Gerenciais - Grupo: JULHO/2021 - PGE/JUL21 [23184]
Aluno(a):
91224286 - WESLEN APARECIDO DOS SANTOS - Respondeu 5 questões corretas, obtendo um total de 15,00 pontos como nota
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62]
Questão
001
A ética empresarial constitui um conjunto de princípios que podem orientar o bom
comportamento no mundo dos negócios. Não se trata de um padrão moral separado,
mas do estudo de como o contexto dos negócios cria seus problemas próprios e
exclusivos da pessoa moral que atua como um gerente desse sistema. Em um
processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro
entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos
negócios.
MARTINELLI, D. P. Negociação: conceitos e aplicações práticas. São Paulo: Saraiva,
2010 (adaptado).
Considerando essa situação hipotética, avalie as afirmações a seguir.
I. A existência de um Código de Ética nas empresas é fundamental para orientar a
conduta dos funcionários.
II. Em alguns casos, para se atingir determinado objetivo, são utilizados, em tomadas
de decisões individuais, métodos e táticas que podem gerar imagem negativa para
uma organização.
III. Dada a concorrência cada vez mais acirrada, cabe a cada profissional ou empresa
identificar quando a ética é importante em uma negociação, considerando as pressões
de redução de custos, para que as empresas sejam mais competitivas.
É correto o que se afirma em:
III, apenas.
I, apenas.
# I e II, apenas.
II e III, apenas.
I, II e III.
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38]
Questão
002
Iniciativas adaptáveis, de curto prazo, concebidas para colocar em prática ou
perseguir estratégias de alto nível, às quais por sua vez conferem estabilidade,
continuidade e direção aos comportamentos.
Estamos falando de:
acordos.
estratégias.
# táticas.
negociação.
envolvimento.
Pincel Atômico - 18/05/2023 13:59:35 2/2
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Questão
003
Existem quatro importantes aspectos relacionados ao modo como as metas afetam a
negociação. São eles:
I. Existem limites para a definição de uma meta.
II. As metas realizáveis devem ser concretas, específicas e mensuráveis.
III. As metas de uma parte são relacionadas às da outra e, muitas vezes, isso é a
origem de um conflito.
IV. Desejos não são metas. Um desejo é a esperança de que algo aconteça, ao passo
que a meta é um alvo cuja realização pode ser planejada de forma realista.
Marque a alternativa correta.
Apenas a afirmativa I é verdadeira.
Apenas a afirmativa IV é falsa.
# Todas as afirmativas são verdadeiras.
Apenas as afirmativas I, II e IV são verdadeiras.
Apenas as afirmativas II e III são verdadeiras.
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33]
Questão
004
A primeira etapa do desenvolvimento e execução de uma estratégia de negociação
consiste em determinar as metas de cada parte dela. Os negociadores devem prever
as metas que desejam concretizar e se concentrar no modo de fazê-las. Sobre as
metas é correto afirmar que:
As metas não precisam, necessariamente, serem alcançáveis.
Os negociadores também precisam considerar metas intangíveis em uma negociação.
As metas devem ser construídas levando em consideração interesses e questões de
uma das partes envolvida na negociação.
# Existem limites e fronteiras para a definição de uma meta.
As metas precisam ser tangíveis para manter a reputação do negociador.
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Questão
005
(CESGRANRIO, 2014) Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato
com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para
dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o
seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação
e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa
situação, uma boa prática no processo de negociação é:
relevar os aspectos referentes ao Código de Ética e aos princípios de conduta da
empresa.
buscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se
assemelham.
utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo.
X construir uma relação de confiança mútua entre as partes.
utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte.