Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fa...

Não ter alternativa à negociação é ficar preso aos interesses da outra parte. Por isso, para ter sucesso em negociações, é importante, durante a fase de preparação, traçar possíveis cenários. Sobre a negociação, assinale a alternativa CORRETA:
A) ZOPA é a tradução nacional para BATNA.
B) O acrônimo MANA significa mix de alternativa à negociação do acordo.
C) O acrônimo MANA significa mais provável alternativa à negociação do acordo.
D) MAPAN e MAANA são traduções nacionais, todas equivalentes.


A) Verdadeiro.
B) Falso.
C) Falso.
D) Falso.