Questão 2/5 - Estratégias de Negociação em Vendas Quando falamos em negociação, há quem diga que improvisar é algo inaceitável. No entanto, muitas ...

Questão 2/5 - Estratégias de Negociação em Vendas Quando falamos em negociação, há quem diga que improvisar é algo inaceitável. No entanto, muitas vezes a improvisação pode trazer maior agilidade ao processo, permitindo que os resultados sejam alcançados de forma mais rápida. Assim, refletindo sobre a relação entre a racionalidade e o improviso, estudados na disciplina, é possível afirmar que: A Um negociador exímio é aquele que segue apenas as normas estipuladas em manuais teóricos de negociação. B O processo de negociação deve ser estritamente baseado na racionalidade, seguindo apenas o conjunto de etapas previsíveis e conhecidas: aquelas que realmente funcionam. C A adaptabilidade é um elemento significativo na negociação, pois uma parte importante do sucesso em negociar decorre do entendimento e leitura de variáveis que não são totalmente controláveis. D Um negociador sempre terá todas as informações disponíveis à sua disposição, podendo prever com antecedência e absoluta certeza estratégias infalíveis de persuasão e barganha, que o levarão à vitória no processo de negociação