Leia a afirmativa a seguir. Se quisermos ter um bom acordo, precisaremos conhecer todas as possibilidades. Temos de investigar profundamente o que ...
Leia a afirmativa a seguir. Se quisermos ter um bom acordo, precisaremos conhecer todas as possibilidades. Temos de investigar profundamente o que temos a oferecer e o que a outra parte deseja. A afirmação remete a um dos sete elementos-chave da negociação. Qual? a. Relacionamento entre as partes. b. Interesse. c. Inventar opções. d. Procurar formas de convencer a outra parte de que está sendo tratada de maneira justa. e. É importante saber quais são as minhas opções, caso não cheguemos a um acordo.
A afirmativa apresentada remete ao elemento-chave "Inventar opções" da negociação, que consiste em investigar profundamente as possibilidades de ambas as partes para que se possa chegar a um acordo satisfatório para ambas.
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