Uma má reputação pode arruinar uma negociação, enquanto que uma ótima reputação pode superar grandes impasses?

Sim, uma má reputação pode prejudicar uma negociação, pois a confiança é um fator importante em qualquer negociação. Se uma das partes envolvidas tem uma má reputação, a outra parte pode não confiar nela e, portanto, pode ser mais difícil chegar a um acordo. Por outro lado, uma ótima reputação pode ajudar a superar grandes impasses, pois a outra parte pode confiar mais na pessoa ou empresa com quem está negociando e estar mais disposta a fazer concessões.

Na negociação, como em todos os aspectos da vida, a sua reputação te precede. A má reputação pode ser um assassino da negociação desde o início, enquanto uma boa pode ajudar a superar um impasse.

Os negociadores eficazes percebem que sua reputação não é apenas um pano de fundo, mas uma ferramenta.

Mas, como você pode fazer a sua reputação ser favorável na negociação?

Você pode fornecer referências de terceiros mutuamente confiáveis que atestam o seu caráter e competência. Se for caso usar como um intermediário durante a negociação. Você também pode oferecer outras formas de evidência de sucesso do passado nos relacionamentos semelhantes, como uma mídia ou relatórios comerciais.

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