Uma empresa alemã de grande porte do setor industrial, a Engenharia S.A., que possui subsidiárias em diversos países, pensa em expandir suas operaç...

Uma empresa alemã de grande porte do setor industrial, a Engenharia S.A., que possui subsidiárias em diversos países, pensa em expandir suas operações para a Índia. Com o objetivo de acelerar sua entrada no mercado, a Engenharia S.A. opta por adquirir uma empresa local. Ao desenhar a estratégia de abordagem para a negociação, os representantes da Engenharia S.A. planejam oferecer um preço inferior à avaliação de mercado apresentada pela empresa local, e ameaçar, caso sua proposta não seja aceita, praticar uma política de preços baixos que inviabilize a competitividade do concorrente. Assinale a alternativa que se refere ao tipo de negociação descrito acima:

• Integrativa.
• Distributiva. CORRETO
• Ganha-Ganha.
• Marginal.
• Oligopólica.

Gestão de Vendas

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Colégio Objetivo

Estudando com Questões

05/07/2023

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Gestão de Vendas • Faculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do SulFaculdade de Desenvolvimento do Rio Grande do Sul

Aline Flores

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22.08.2023

A negociação descrita acima é do tipo distributiva. Nesse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam maximizar seus próprios interesses, muitas vezes adotando uma postura competitiva e buscando obter vantagens em detrimento da outra parte.