Ao contrário do modelo de negociação distributiva, a barganha integrativa busca realizar transações ‘ganha-ganha’, fugindo do formato em que há ven...

Ao contrário do modelo de negociação distributiva, a barganha integrativa busca realizar transações ‘ganha-ganha’, fugindo do formato em que há vencedores e vencidos. A principal característica desse tipo de negociação é que ambas as partes buscam satisfazer os interesses de todos os envolvidos, estabelecendo relacionamentos duradouros entre os participantes. Lewicky et al. (2007) sugere que o negociador tenha em mente alguns passos para garantir o melh