A segmentação de uma base de clientes implica sua divisão em grupos de compradores que apresentam necessidades e características próximas, de modo que a empresa desenvolve estratégias e ações específicas a serem implementadas pela equipe comercial. Sobre a segmentação geográfica, assinale a alternativa correta. Questão 3Resposta a. A divisão geográfica permite garantir que todas as regiões sejam do mesmo tamanho geográfico e tenham potenciais de faturamento e vendas parecidos. b. Um ponto negativo da segmentação geográfica é que novos clientes que possam surgir no mercado dificilmente são identificados e atendidos. c. A divisão geográfica dificulta uma boa cobertura de mercado, pois é difícil garantir que todos os clientes sejam atendidos pela equipe. d. A divisão do mercado em unidades geográficas permite uma organização mais simples de cada uma das diferentes áreas de vendas. e. Um ponto positivo da segmentação geográfica é que cada segmento apresenta densidade de clientes e potencial de consumo diferentes.