Assinale a alternativa correta. Para decidir qual o modelo de equipe de vendas (direta ou indireta) é ideal para atender seu mercado, a empresa dev...

Assinale a alternativa correta. Para decidir qual o modelo de equipe de vendas (direta ou indireta) é ideal para atender seu mercado, a empresa deve analisar diversos fatores, que podem ser agrupados em fatores de mercado, fatores de informação e fatores financeiros. Os fatores financeiros estão ligados às capacidades de capital e à experiência sobre os processos de comercialização e atendimento que a empresa possui. Entre os fatores financeiros que favorecem a utilização de equipes de vendas diretas, podemos destacar que: Questão 10Resposta a. a empresa atua em um mercado muito competitivo e a equipe de vendas será mantida ao longo do tempo. b. a empresa não tem experiência em atendimento, faturamento, logística, pós-venda e cobrança. c. a existência de poucos concorrentes, diminuindo o risco de perda de participação de mercado. d. a empresa tem a necessidade de controlar o custo das vendas para reduzir o risco financeiro. e. a necessidade de uma força de vendas é temporária e inconstante, por se tratar de uma venda sazonal.