Sobre a negociação, analise as assertivas abaixo e indique a(s) correta(s). I - É um processo em que duas ou mais partes, partindo de um suposto ...

Analisando as assertivas apresentadas: I - É um processo em que duas ou mais partes, partindo de um suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios, além de negociar com trocas de vantagens e diminuição de perdas. Essa assertiva está correta. A negociação envolve a busca de um acordo que seja benéfico para todas as partes envolvidas, visando obter um resultado melhor do que se não houvesse negociação. II - Pode-se afirmar que a negociação integra a natureza humana, visto que sempre se está em via de negociações. Essa assertiva também está correta. A negociação é uma habilidade inerente aos seres humanos e está presente em diversas situações do nosso cotidiano, seja em âmbito pessoal ou profissional. III - A negociação por princípios sugere a obtenção de resultados sensatos e justos, em que são abordados os interesses reais dos envolvidos e não suas posições. Essa assertiva está correta. A negociação por princípios busca encontrar soluções que atendam aos interesses reais das partes envolvidas, levando em consideração os valores e princípios de cada uma, em vez de se ater apenas às posições iniciais. Portanto, as assertivas corretas são a I, II e III.