No atual modelo de abastecimento, quem comanda a força de vendas é o consumidor, que aciona o input da compra, isso força a empresa a trabalhar com...

No atual modelo de abastecimento, em que o consumidor comanda a força de vendas e aciona o input da compra, a empresa precisa trabalhar com um alto nível de informação no seu canal de vendas. Isso implica em manter um relacionamento mais estreito com os fornecedores e utilizar um equipamento eficiente de tecnologia da informação ligado à internet para atualizar dados em tempo real. Nesse modelo, a experiência de antigos vendedores baseada no feeling é dispensada em favor da informação adquirida no controle realizado no ponto de venda. Com isso, a margem de erro diminui e o sistema se torna mais assertivo.