O poder de referência é de grande importância para o processo de negociação, assim, é fundamental que os profissionais envolvidos nesse processo possam estar atentos as necessidades de compreensão relacionada a esse tipo de poder. Considerando o exposto, assinale a alternativa que apresenta uma característica do poder de referência em uma negociação.


A) Tem relação com a possibilidade de recompensar.
B) Possui origem das informações.
C) Origina-se do respeito ou da admiração.
D) Estabelece relação com a punição.
E) Derivado de uma indiciação formal.