A impressão que o negociador tem sobre o seu posicionamento de poder em uma negociação traduz em atitudes que podem influenciar a negociação. O neg...

A impressão que o negociador tem sobre o seu posicionamento de poder em uma negociação traduz em atitudes que podem influenciar a negociação. O negociador que acredita que tem menos poder na negociação:
I – Pressupões que a outra parte tem um trunfo que poderá ser usado a qualquer momento.
II – Busca ao longo da negociação uma forma de aumentar a sua base de poder.
III – Não acredita que está em desvantagem por isso não se preocupa com essa relação.
Está correto o que se afirma em:


A) I apenas.
B) III apenas.
C) II apenas.
D) II e III apenas.
E) I, II e III.