Questão 7: A barganha distributiva e a barganha posicional são estratégias tradicionais e podem provocar uma ação suave (soft) ou dura (hard). Na a...

Questão 7: A barganha distributiva e a barganha posicional são estratégias tradicionais e podem provocar uma ação suave (soft) ou dura (hard). Na ação dura, o negociador procura ter domínio e autoridade e a parte que ganha deve abocanhar algo da parte que perde. Com essa atitude, qual é o propósito do negociador? Assinale a alternativa correta:


A - Manter a posição firme.
B - Fazer acordo.
C - Evitar discórdia.
D - Promover a confiança nos outros.