(SERGÁS - 2013) O processo de negociação é caracterizado por um conjunto de etapas que se obedecidas colaboram para a solução dos conflitos e a c...
(SERGÁS - 2013) O processo de negociação é caracterizado por um conjunto de etapas que se obedecidas colaboram para a solução dos conflitos e a construção de relacionamentos sustentáveis. Assinale a característica que NÃO faz parte de um processo de negociação:
A.
Existir, pelo menos, duas partes envolvidas.
B.
As partes envolvidas apresentam conflito de interesses a respeito de um ou mais tópicos.
C.
Uma negociação pode apresentar duas abordagens: distributiva e integradora.
D.
Uma das habilidades de negociação é a utilização de critérios subjetivos para a negociação.
E.
Toda busca de acordo e de consenso requer alguma forma de negociação.
💡 1 Resposta
Mary Diniz
É falsa a alternativa D. No contexto internacional, as negociações tendem a se pautar somente por itens objetivos, facilmente compreensíveis para ambas as partes, e sobre os quais é possível formar acordos claros e legislações eficientes, coisa que não acontece quando se aborda a questão do ponto de vista subjetivista.
Por conta disto, em acordos internacionais busca-se sempre estabelecer normas que garantam, por critérios objetivos, os meios pelos quais os fins subjetivos possam ser alcançados posteriormente.
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