(CESPE - UnB, 2013) Parte do sucesso em uma negociação depende da escolha sobre qual a melhor abordagem a ser utilizada. Dependendo da negociação e...

(CESPE - UnB, 2013) Parte do sucesso em uma negociação depende da escolha sobre qual a melhor abordagem a ser utilizada. Dependendo da negociação e da importância da substância ou do relacionamento pode ser utilizada uma abordagem mais distributiva ou mais integrativa. A respeito da negociação integrativa e da distributiva, assinale a alternativa CORRETA.

A. 

Em ambos os tipos de negociação, a melhor solução é a que potencializa uma das partes.

B. 

Em ambos os tipos de negociação, o relacionamento entre as partes é de curto prazo.

C. 

Tanto na negociação integrativa quanto na distributiva, as partes elaboram acordos criativos viáveis para todos.

D. 

Na negociação integrativa, a amplitude de negociação ocorre entre os pontos de resistência das partes envolvidas.

E. 

Na negociação distributiva, busca-se a solução que melhor atenda a ambas as partes em longo prazo.