Prospecção e qualificação estão entre as etapas a serem percorridas pelo processo de vendas. Qual alternativa representa a atividade de prospecção?...
Prospecção e qualificação estão entre as etapas a serem percorridas pelo processo de vendas. Qual alternativa representa a atividade de prospecção?
a. Identificação e qualificação de clientes potenciais.
b. Levantamento de informações sobre o cliente potencial.
c. Transmissão de informações sobre a empresa e o produto para o comprador.
d. Aplicar abordagem positiva frente aos questionamentos e resistências do comprador.
e. Finalização da venda e procedimentos necessários (requisições etc.).
a. Identificação e qualificação de clientes potenciais.
b. Levantamento de informações sobre o cliente potencial.
c. Transmissão de informações sobre a empresa e o produto para o comprador.
d. Aplicar abordagem positiva frente aos questionamentos e resistências do comprador.
e. Finalização da venda e procedimentos necessários (requisições etc.).
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Ed 
A atividade de prospecção no processo de vendas é representada pela alternativa a) Identificação e qualificação de clientes potenciais. Nessa etapa, busca-se identificar e selecionar os clientes que têm maior potencial de compra, levando em consideração critérios como perfil, necessidades e capacidade financeira.
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