Sobre o método de Harvard, assinale a alternativa correta. Faz-se necessário objetivar interesses mútuos e evitar um posicionamento inflexível na...

Sobre o método de Harvard, assinale a alternativa correta.


Faz-se necessário objetivar interesses mútuos e evitar um posicionamento inflexível na negociação. Havendo divergências, necessita-se rever opiniões, tentar com a outra parte, classificar pontos e sempre tentar entender o outro lado.
As próximas negociações, isto é, o que virá no futuro entre as partes que estão negociando, hoje, em nada tem a ver com a negociação presente. Independentemente do grau de satisfação ou insatisfação de uma das partes, o que vai ser negociado em uma nova situação não pode ser fundamentado pelas experiências passadas.
É comum pensarmos que, em uma negociação, uma das partes terá que ceder e, inevitavelmente, se sentirá prejudicada, afinal não há como as duas partes saírem satisfeitas numa negociação.
Não é possível negociar sem levar em conta que estamos lidando com pessoas em ambas as partes do processo de negociação, logo teremos que sempre entender que, qualquer que seja o resultado da negociação, o plano pessoal deverá ser afetado, inevitavelmente.