PERGUNTA 10 1. Para obter um “sim” em uma negociação, é preciso entender os interesses de cada lado, podendo, assim, ser criativo sobre os meios pa...

PERGUNTA 10
1. Para obter um “sim” em uma negociação, é preciso entender os interesses de cada lado, podendo, assim, ser criativo sobre os meios para satisfazê-los. Mas, para ir além do“sim” e ter certeza de que há algo a implementar, ambos, logo no início e com frequência, precisam:

a. Discutir os objetivos servidos por essa negociação. Qual o fim para o qual ambos estão trabalhando e o que será necessário de cada um de vocês para chegar lá.

b. Focar na negociação em si.

c. Descobrir os pontos fracos do outro para criar estratégias.

d. Fazer perguntas para propor barganhas.

e. Descobrir pontos fracos do outro para levar vantagens.


a. Discutir os objetivos servidos por essa negociação. Qual o fim para o qual ambos estão trabalhando e o que será necessário de cada um de vocês para chegar lá.
b. Focar na negociação em si.
c. Descobrir os pontos fracos do outro para criar estratégias.
d. Fazer perguntas para propor barganhas.
e. Descobrir pontos fracos do outro para levar vantagens.