O poder é um dos elementos cruciais da negociação. A palavra poder sugere uma ideia de superioridade, autoridade, capacidade de exercer controle, de ter direito sobre algo ou alguém. Contudo, o poder não deve ser um objeto em si mesmo, mas um meio para se chegar a um fim desejado. Dentro de limites razoáveis, e acreditando que se tem poder, é possível conseguir tudo o que se pretende, ou seja, é possível conseguir resultados por meio das pessoas, desde que se transmita confiança a elas. Acerca dos poderes pessoais e poderes circunstanciais, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Os poderes pessoais são natos, por isso independem do papel desempenhado pelo negociador.
( ) O poder pessoal compreende poderes da moralidade, da atitude e da capacidade persuasiva.
( ) O poder circunstancial compreende poderes da aparência, da vontade e da motivação.
( ) Os poderes circunstanciais enfocam o tipo da negociação e a influência do meio sobre ela.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:


a) F - V - V - F.
b) V - V - F - V.
c) V - F - F - V.
d) F - F - F - V.