Questão 5- Estudiosos do marketing desenvolveram um modelo de cinco estágios para o processo de decisão de compra. De acordo com esse modelo, o con...

De acordo com o modelo de cinco estágios para o processo de decisão de compra desenvolvido por estudiosos do marketing, o consumidor passa pelas seguintes etapas: I. Reconhecimento do problema: o processo de compra começa quando o comprador reconhece um problema ou uma necessidade que é gerada por estímulos internos ou externos. II. Busca de informações: há dois estados de busca: um mais moderado, denominado atenção elevada, em que a pessoa está simplesmente mais receptiva às informações sobre um produto; e outro denominado busca ativa de informações, em que a pessoa procura saber mais sobre o produto. III. Avaliação de alternativas: o consumidor forma julgamentos em uma base racional e consciente, processando as informações de cada marca concorrente e fazendo um julgamento de valor final. Em primeiro lugar, o consumidor tenta satisfazer uma necessidade; em seguida, ele pondera os benefícios na escolha do produto; e, por fim, o consumidor considera cada produto como um conjunto de atributos com diferentes capacidades de entregar seus benefícios. IV. Decisão de compra: após a compra, o consumidor ficará atento às informações que apoiem sua decisão de compra. A satisfação pós-compra do cliente deriva da proximidade entre suas expectativas e o desempenho percebido do produto. Espero ter ajudado! Se tiver mais alguma dúvida, é só perguntar.