O canal de distribuição deve ser preparado de acordo com o segmento do mercado, identificando respostas de posicionamento para a demanda do segment...

O canal de distribuição deve ser preparado de acordo com o segmento do mercado, identificando respostas de posicionamento para a demanda do segmento. Além disso, o canal de distribuição precisa focar os esforços, a fim de aprimorar o gerenciamento do mercado. Coughlan et al. (2002) recomendam um roteiro para implementar um canal de suprimentos e distribuição, que deve passar pela segmentação; posicionamento; estabelecimento de alvo; estabelecimento de novos canais ou aperfeiçoar os já existentes e identificação dos conflitos. Após seguir estas cinco etapas, o canal de suprimentos e distribuição terá sido idealizado, conforme as demandas do produto desejadas pelos usuários finais. Diante do exposto, disserte sobre as cinco fases deste roteiro.