1. Como você faria a abertura de uma negociação – a partir das técnicas da negociação baseada em princípios, em um caso em que esteja como credor n...

A negociação baseada em princípios é uma técnica que busca encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes envolvidas. Para iniciar a negociação, é importante que o credor estabeleça um clima de confiança e respeito com o devedor. Uma boa abertura de negociação pode ser feita através de uma comunicação clara e objetiva, apresentando os fatos e as expectativas de ambas as partes. É importante que o credor ouça atentamente as propostas do devedor e tente entender seus interesses e necessidades. Caso o devedor apresente propostas que não interessem ao credor, as técnicas de negociação baseada em princípios podem auxiliar na mudança de rumo da negociação. Uma das formas de fazer isso é buscar entender os interesses por trás das propostas apresentadas pelo devedor e tentar encontrar soluções que atendam a ambos os interesses. Por exemplo, se o devedor propõe um prazo de pagamento muito longo, o credor pode buscar entender os motivos por trás dessa proposta e tentar encontrar uma solução que atenda aos interesses de ambas as partes, como um prazo intermediário que seja viável para o devedor e que permita ao credor receber o pagamento dentro de um prazo razoável. Em resumo, a negociação baseada em princípios pode auxiliar na mudança de rumo da negociação ao buscar entender os interesses de ambas as partes e buscar soluções que atendam a esses interesses.