Os atacarejos são empresas que conseguem trabalhar tanto no mercado B2B como no mercado B2C. As empresas Atacadão e Assaí são exemplos de atacarejo...

Os atacarejos são empresas que conseguem trabalhar tanto no mercado B2B como no mercado B2C. As empresas Atacadão e Assaí são exemplos de atacarejos que atuam no Brasil.   

A empresa XYZ fabrica embalagens de leite. Ela é um exemplo de empresa que atua no mercado organizacional, caracterizado por ter um número menor de clientes, que compram em maior volume. 

II. No mercado B2C, a compra é realizada por compradores profissionais.  

III. A empresa de construção civil XYZ compra vigas de madeira com determinadas características bastante específicas. Os compradores desta empresa têm constantes conversas com os engenheiros desta empresa para decidir de qual fornecedor deve adquirir as vigas. Isso exemplifica que, no mercado B2B, o comprador profissional tem sua decisão de compra influenciada por outros profissionais envolvidos no processo de compra. 

IV. A Harley-Davidson, ao vender capacetes para motociclistas que usam os usam aos finais de semana, em passeios familiares, atua no mercado B2C. Já uma empresa que vende capacetes para organizações da construção civil protegerem seus funcionários contra acidentes atua no mercado B2B.