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Como é o modelo de administração de vendas proposto por Churchill et al (2000)?

A 1a fase se refere ao desenvolvimento do programa estratégico de vendas; a 2a fase é a vez da implementação do programa de vendas e a 3a fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas.
A 1a fase se refere ao desenvolvimento do programa estratégico de vendas; a 2a fase é destinada à realização das vendas e a 3a fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas.
A 1a fase se refere ao desenvolvimento de um programa estratégico de vendas; a 2a fase se dá com a implementação do programa de vendas e a 3a fase é destinada à elaboração de um programa de logística para entrega dos produtos vendidos.
A 1a fase se refere ao desenvolvimento do programa estratégico de vendas; a 2a fase é a vez da implementação do programa de vendas e a 3a fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas.
A 1a fase se refere ao mapeamento da localização dos clientes; a 2a fase é a vez da implementação do programa de vendas e a 3a fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas.
A 1a fase se refere ao mapeamento da localização dos clientes; a 2a fase é destinada à realização das vendas e a 3a fase é destinada à elaboração de um programa de logística para entrega dos produtos vendidos.

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UND III

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há 3 anos

O modelo de administração de vendas proposto por Churchill et al (2000) é composto por três fases: a primeira fase se refere ao desenvolvimento do programa estratégico de vendas; a segunda fase é a vez da implementação do programa de vendas e a terceira fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas. Portanto, a alternativa correta é a primeira: "A 1a fase se refere ao desenvolvimento do programa estratégico de vendas; a 2a fase é a vez da implementação do programa de vendas e a 3a fase é voltada para a avaliação de controle e desempenho de vendas."

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Sabemos que, atualmente, tanto a administração das equipes de vendas, como o perfil dos profissionais dessa área em nada lembram o passado. Dando continuidade a esse pensamento, vamos avaliar as afirmacoes que se seguem:
I. Hoje, os profissionais não saem mais para o mercado imediatamente após a sua contratação.
II. Na verdade, não há tantas diferenças assim, como o fato de ainda hoje todas as empresas exigirem do profissional para a sua contratação o total domínio sobre os produtos e o mercado.
III. Para as empresas, atualmente, é fundamental que seus profissionais de vendas sejam preparados e dispostos a interagirem com os clientes, comunicando-se com perfeição e que tenham capacidade de construir e consolidar relacionamentos de longo prazo.
IV. É ponto de concordância, hoje, para a maioria das empresas que treinamentos são instrumentos de alta necessidade para o alcance do desempenho esperado de seus vendedores.
Está correto o que se lê em:

I. Hoje, os profissionais não saem mais para o mercado imediatamente após a sua contratação.
II. Na verdade, não há tantas diferenças assim, como o fato de ainda hoje todas as empresas exigirem do profissional para a sua contratação o total domínio sobre os produtos e o mercado.
III. Para as empresas, atualmente, é fundamental que seus profissionais de vendas sejam preparados e dispostos a interagirem com os clientes, comunicando-se com perfeição e que tenham capacidade de construir e consolidar relacionamentos de longo prazo.
IV. É ponto de concordância, hoje, para a maioria das empresas que treinamentos são instrumentos de alta necessidade para o alcance do desempenho esperado de seus vendedores.
a. I, III e IV.
b. I, II e III.
c. II, III e IV.
d. I, III e IV.
e. I, II e IV.

O planejamento das vendas é a etapa que antecede o processo de implementação das operações de vendas. Ainda sobre essa tarefa é correto afirmar: I - É orientada pelo planejamento estratégico da organização que é resultado do planejamento global de marketing. II - Compreende o estabelecimento de metas, decisões estratégicas e definição de táticas. III - Para a sua elaboração é necessário fazer a previsão e o orçamento de vendas. Está correto o que se lê em:

I - É orientada pelo planejamento estratégico da organização que é resultado do planejamento global de marketing.
II - Compreende o estabelecimento de metas, decisões estratégicas e definição de táticas.
III - Para a sua elaboração é necessário fazer a previsão e o orçamento de vendas.
II e III.
I, II e III.
I.
II e III.
I e III.
I e II.

A previsão de vendas leva em consideração as movimentações do mercado e, por esse motivo, diversos fatores precisam ser observados. Avalie as seguintes afirmacoes: I - As vendas estão diretamente relacionadas à forma de cálculo do preço, aos canais de distribuição estabelecidos e ao plano de promoção. II - O volume de vendas de uma empresa corresponde ao total ou a uma parte do total de vendas da indústria e, por esse motivo, caso o setor sofra alterações, a empresa será diretamente afetada. III - Modificações no mercado, como forma de consumo de produtos, não afetam a empresa. IV - A situação econômica do ambiente de atuação da empresa está diretamente relacionada ao desempenho das suas vendas. Está correto o que se lê em:

I - As vendas estão diretamente relacionadas à forma de cálculo do preço, aos canais de distribuição estabelecidos e ao plano de promoção.
II - O volume de vendas de uma empresa corresponde ao total ou a uma parte do total de vendas da indústria e, por esse motivo, caso o setor sofra alterações, a empresa será diretamente afetada.
III - Modificações no mercado, como forma de consumo de produtos, não afetam a empresa.
IV - A situação econômica do ambiente de atuação da empresa está diretamente relacionada ao desempenho das suas vendas.
I, II e IV.
I, II e III.
I, III e IV.
I e IV.
II, III e IV.
I, II e IV.

Avalie as informações abaixo sobre veiculação de propagandas pela internet: I - Esta ferramenta, quando veiculada pelo ambiente eletrônico, traz a oportunidade de estabelecer junto ao público-alvo internauta o fortalecimento da marca no segmento de atuação da empresa. II - A propaganda é a ferramenta de comunicação de marketing mais utilizada na internet. III - Especialistas defendem que as estratégias de propaganda isoladas na internet podem ter resultados bastante satisfatórios. Está correto o que se lê em:

I - Esta ferramenta, quando veiculada pelo ambiente eletrônico, traz a oportunidade de estabelecer junto ao público-alvo internauta o fortalecimento da marca no segmento de atuação da empresa.
II - A propaganda é a ferramenta de comunicação de marketing mais utilizada na internet.
III - Especialistas defendem que as estratégias de propaganda isoladas na internet podem ter resultados bastante satisfatórios.
I e II.
I e II.
I e III.
II e III.
I, II e III.
III.

Está correto o que se lê em:
I e IV.
I e II.
II e III.
III e IV.
I e IV.
I e III.
I - Existência da ferramenta opt-in opt-out.
II - Envio de arquivos grandes.
III - Mensagens de todo o tipo de conteúdo para que o cliente perceba que foi lembrado.
IV - A frequência do envio da mensagem de�nida pelo cliente.
a.
b.
c.
d.
e.

Entre as boas maneiras no uso de marketing direto online, destacam-se:

I - Existência da ferramenta opt-in opt-out.
II - Envio de arquivos grandes.
III - Mensagens de todo o tipo de conteúdo para que o cliente perceba que foi lembrado.
IV - A frequência do envio da mensagem de�nida pelo cliente.
a.
b.
c.
d.
e.