As perguntas poderosas são uma ótima ferramenta para vender sem parecer chata ou interesseira. Elas podem ser divididas em quatro categorias: situação, problema, implicação e necessidade de solução. Algumas perguntas poderosas que podem ser feitas são: - Situação: Como está o seu negócio hoje? Qual é o tamanho da sua equipe? Qual é o seu orçamento para essa área? - Problema: Quais são os maiores desafios que vocês encontram quando o assunto é gestão financeira? O que tem impedido você de alcançar seus objetivos financeiros? - Implicação: Como isso poderia prejudicar suas decisões estratégicas e a saúde financeira da empresa? Quais são as consequências de não resolver esse problema? - Necessidade de solução: Você já considerou a possibilidade de terceirizar suas atividades financeiras para uma empresa especializada? Como você acha que isso poderia ajudar a resolver seus problemas financeiros? Essas perguntas poderosas ajudam a entender a situação do cliente, identificar problemas, mostrar as implicações desses problemas e apresentar a necessidade de solução.
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Formulação, Implementação e Avaliação de Políticas Públicas
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