A alternativa correta é a letra C: As sentenças I, II e IV estão corretas. A força de vendas é responsável por planejar, definir e tomar as ações necessárias para impulsionar as vendas dos produtos e serviços, atendendo às necessidades e desejos dos consumidores. Dentre os objetivos da força de vendas, estão a definição das atividades promocionais dos produtos expostos nos pontos de vendas, a definição dos pontos estratégicos para a exposição dos produtos nos pontos de vendas e a escolha dos itens promocionais dos produtos que irão para o mercado consumidor. A organização dos pontos logísticos e de distribuição dos produtos que irão para o mercado não é uma responsabilidade da força de vendas, mas sim da área de logística.
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Introdução à Administração e ao Empreendedorismo
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