Segundo Zadone (apud RODRIGUES; ASSMAR; JABLOSNKI, 1999, p. 179), a Psicologia Social pode ser caracterizada como “[...] o estudo da dependência e ...

Segundo Zadone (apud RODRIGUES; ASSMAR; JABLOSNKI, 1999, p. 179), a Psicologia Social pode ser caracterizada como “[...] o estudo da dependência e a interdependência entre as pessoas”. Em outras palavras, a Psicologia Social acaba por estudar exatamente isso, a influência recíproca entre as pessoas.Sobre essas táticas que podem influenciar, assinale a alternativa INCORRETA: FONTE: RODRIGUES, A.; ASSMAR, E. M. L.; JABLONSKI, B. Psicologia social. 24. ed. Petrópolis: Vozes, 1999. A) Tática ou técnica da “bola baixa”: aqui o persuasor começa solicitando algo que leve a uma fácil adesão para depois apresentar outras ações que a pessoa tenha dificuldade de recusar. Normalmente se omitem algumas informações essenciais para que essa técnica funcione. B) Tática ou técnica do “um pé na porta”: é comum vendedores oferecerem brindes para que possam apresentar seus produtos. Uma vez com “um pé na porta” buscam persuadir para vender determinado produto ou serviço. Essa tática torna o recebedor predisposto a aceitar bem o vendedor. C) Tática ou técnica da “porta na cara”: essa técnica consiste em fazer um pedido que provavelmente será negado (porta fechada na cara), para em seguida fazer o pedido realmente desejado, o qual é muito mais modesto do que o que foi rejeitado. D) Tática ou técnica do “um pé na porta”: aqui o persuasor começa solicitando algo que leve a uma fácil adesão para depois apresentar outras ações que a pessoa tenha dificuldade de recusar. Normalmente se omitem algumas informações essenciais para que essa técnica funcione.