Existem inúmeros estilos de negociadores espalhados por todos os cantos, pessoas com perfis diferentes em momentos diferentes. Entender o nosso lad...

Existem inúmeros estilos de negociadores espalhados por todos os cantos, pessoas com perfis diferentes em momentos diferentes. Entender o nosso lado significa conhecer-se e saber reconhecer o próprio perfil, assim também possibilitando identificar o perfil existente na oura parte. Ao se falar do perfil de negociadores, resumidamente existem quatro estilos principais, são eles: Analítico; Expressivo; Pragmático; Afável (Integrador). Especificamente, diz respeito ao perfil Expressivo:

A) 

É persistente, tem um raciocínio lógico e tem senso de organização. Não espere que ele tome uma decisão rápida, pois além de ser muito organizado, cuidadoso e controlado, o detentor desse perfil é perfeccionista ao ponto da teimosia, isso o acaba deixando indeciso.

B) 

Geralmente muito decidido, exigente crítico, impaciente e insensível. Também é muito racional, porém é mais objetivo e rápido para agir.

C) 

Mesmo sendo considerado superficial, apresenta características bastante positivas. Ele é mais receptivo a mudanças e a propor soluções inovadoras, justamente pelo fato de apresentar aspectos do tipo empreendedor, criativo, entusiasta, persuasivo e estimulante.

D) 

Possui um caráter metódico ou espírito metódico, preza pela organização sistemática, ou seja, gosta de ter as suas coisas em ordem e minuciosamente organizadas. São regradas e costumam seguir uma rotina predefinida.

E) 

É mais emocional, é mais conciliador, mais disposto a ouvir. Porém, tem dificuldade em expressar e ouvir críticas, pode ser ineficiente e muitas vezes visto como fingido.