Desconto direto, bonificação e mercadorias gratuitas são tipicamente ações associadas como ferramentas de promoção para o varejo. A persuasão junto ao varejista ou atacadista para estocar produtos da marca, a indução de varejistas para que eles se engajem na promoção da marca (aumentando sua exposição ou reduzindo seu preço) e o estímulo para varejistas e vendedores aumentarem as vendas do produto são algumas das razões que motivam os fabricantes a conduzir promoções junto aos canais de marketing.
Considerando essas informações e o conteúdo estudado sobre decisão de promoção, pode-se apontar que outra razão para os fabricantes empreenderem promoções junto aos canais de distribuição é:
A
a reabsorção industrial de produtos remanescentes em função de apresentarem pequenos defeitos.
B
a configuração dos canais para administrar estoques mais enxutos do que o habitualmente mantido.
C
o arranjo dos canais para competirem entre si, buscando girar mais rapidamente o estoque.
D
a orientação dos canais em distribuírem unidades de pouco giro de estoques para filantropia.
E
o convencimento dos canais em manter estoques de mais unidades do que a quantidade habitual.
A resposta correta é a letra E) o convencimento dos canais em manter estoques de mais unidades do que a quantidade habitual. Os fabricantes empreendem promoções junto aos canais de distribuição para estimular os varejistas e vendedores a aumentarem as vendas do produto, além de persuadir o varejista ou atacadista para estocar produtos da marca e induzir varejistas a se engajarem na promoção da marca.
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Administração de Cargos, Salários e Benefícios; Educação Corporativa; Gestão de Conhecimento
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