Os estudos sobre o tema negociação têm-se intensificado no mundo todo nos últimos anos devido à crescente importância que essa atividade vem assumi...

Os estudos sobre o tema negociação têm-se intensificado no mundo todo nos últimos anos devido à crescente importância que essa atividade vem assumindo nas empresas, no governo, no terceiro setor e na vida das pessoas de uma forma geral, impulsionados principalmente pelo fenômeno da globalização. Dessa forma, um negociador eficaz:

I- Apresenta-se como aproveitador de todas as oportunidades por negociar tudo o que for possível, independentemente da situação e do montante envolvido.
II- Não se importa em investir seu tempo e energia em pequenas questões, mesmo que a outra parte não tenha poder de decisão.
III- É exímio em persuadir as pessoas e convencê-las a aceitar sua posição. Lança mão de muita conversa e é muito sedutor. Sabe fazer concessões e é muito flexível.
IV- É capaz de identificar os interesses das partes envolvidas e buscar soluções que atendam a todos, sem abrir mão de seus próprios interesses.
V- Não se preocupa em manter um bom relacionamento com a outra parte, desde que consiga alcançar seus objetivos.
a) I, II e V.
b) IV.
c) III e V.
d) II, III e IV.
e) I e IV.