Respostas
Ed 
Essa afirmação está incorreta. Compromissos e concessões são estratégias que podem ser usadas tanto para abrir quanto para fechar negociações. Os compromissos são acordos em que ambas as partes cedem em algumas demandas para alcançar um acordo. Já as concessões são quando uma das partes abre mão de algo em troca de algo que deseja. Portanto, ambas as estratégias podem ser usadas tanto para abrir quanto para fechar negociações, dependendo do contexto e das necessidades das partes envolvidas.
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