A opção correta é a letra b. Todas as frases estão corretas com relação às características de um bom negociador. Um bom negociador é capaz de buscar explicações para os fatos que acontecem, avaliar se a outra parte tem autoridade e credibilidade para negociar uma questão, resolver conflitos de forma cooperativa, usar suas habilidades de percepção e observação para entender melhor os estilos de negociação dos outros, negociar por princípios, saber ouvir, concentrar-se no que há por trás das posições e interesses, criar opções de ganhos mútuos e utilizar critérios ou padrões pesquisados e objetivos para gerar confiança e eliminar dúvidas e receios.
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