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O primeiro passo para o desenvolvimento de canais é a definição do público-alvo e do posicionamento do produto no mercado. A partir disso, é possível identificar quais canais de distribuição são mais adequados para alcançar o público-alvo e como eles devem ser desenvolvidos e gerenciados. É importante lembrar que o desenvolvimento de canais deve ser um processo contínuo e que precisa ser adaptado às mudanças do mercado e do público-alvo ao longo do tempo.
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