A estratégia de precificação envolve diferentes categorias de análises para formar a base necessária para o estabelecimento do preço mais adequado....

A estratégia de precificação envolve diferentes categorias de análises para formar a base necessária para o estabelecimento do preço mais adequado.

Essas categorias, quando agrupadas, formam o que Nagle e Hogan (2007) chamam de pirâmide de preços.

Sobre as camadas das pirâmides, correlacione a primeira coluna com a segunda, demonstrando a equivalência entre o objetivo (primeira coluna) e a forma de colocá-lo em prática (segunda coluna). Em seguida, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta.

(1) Nível de preço                                   ( ) Métricas, barreiras e controles

(2) Política de preço                               ( ) Fixação de preço

(3) Preço e comunicação de valor          ( ) Valor econômico, desenvolvimento de                      

                                                                     ofertas, segmentação 

(4) Estrutura de preço                             ( ) Ferramentas de comunicação, venda         

                                                                     de valor

(5) Criação de valor                                ( ) Táticas de negociação e    

                                                                     procedimentos de fixação de preços

Grupo de escolhas da pergunta

1, 4, 5, 3, 2.

4, 5, 1, 3, 2.

4, 1, 3, 2, 5.

4, 1, 5, 3, 2.

2, 1, 3, 5, 4.