Sobre o processo de negociação, considere o seguinte trecho: “Na concepção de Carvalhal et al. (2006), a negociação é algo intensamente presente n...

Sobre o processo de negociação, considere o seguinte trecho:

“Na concepção de Carvalhal et al. (2006), a negociação é algo intensamente presente na vida das pessoas, principalmente na sociedade contemporânea. Para os autores, ao negociar as pessoas se envolvem em trocas, concessões e barganhas, nas quais estão em jogo também questões substantivas que, inclusive, colocam em risco as relações, mas também criam oportunidades para relacionamentos.”

Analise as seguintes proposições:

I - O estilo do negociador pode mudar o desfecho da negociação
II - O objetivo de uma negociação deve ser o de se estabelecer combinados ou de administrar conflitos.III - Num processo de negociação, para que seja bem sucedido, o relacionamento pessoal deve ser evitado.
IV - As principais estratégias de negociação são competição e cooperação.
V - A estratégia cooperativa é marcada pela concessão das partes envolvidas na negociação.

Assinale a alternativa correta:

I - O estilo do negociador pode mudar o desfecho da negociação
II - O objetivo de uma negociação deve ser o de se estabelecer combinados ou de administrar conflitos.
III - Num processo de negociação, para que seja bem sucedido, o relacionamento pessoal deve ser evitado.
IV - As principais estratégias de negociação são competição e cooperação.
V - A estratégia cooperativa é marcada pela concessão das partes envolvidas na negociação.
III e V estão corretas
I, II, IV estão corretas
II, IV e V estão corretas
I, II, III e V estão corretas
I, II, III, IV e V estão corretas