São consideradas afirmações verdadeiras, exceto: Organização de vendas, desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores ...

A afirmação verdadeira é: "O vendedor pode ser entendido como a parte visível de um conjunto de decisões e práticas administrativas que caracterizam a administração de vendas em um nível estratégico." As outras afirmações são falsas. Explicação: - A organização de vendas, desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores são atividades do planejamento de vendas, portanto, é uma afirmação verdadeira. - Existem mais do que dois tipos de treinamento de vendas, portanto, é uma afirmação falsa. - O plano de remuneração e benefícios é um fator importante, mas não o mais importante, relacionado à motivação dos vendedores, portanto, é uma afirmação falsa. - O vendedor é uma parte visível de um conjunto de decisões e práticas administrativas que caracterizam a administração de vendas em um nível estratégico, portanto, é uma afirmação verdadeira. - Possuir ponto de venda próprio não é essencial à gestão de vendas, portanto, é uma afirmação falsa.