São consideradas afirmações verdadeiras, exceto: Possuir ponto de venda próprio é essencial à gestão de vendas. Existem basicamente dois tipo...

São consideradas afirmações verdadeiras, exceto: Possuir ponto de venda próprio é essencial à gestão de vendas. Existem basicamente dois tipos de treinamento de vendas: treinamento inicial e de reciclagem. O vendedor pode ser entendido como a parte visível de um conjunto de decisões e práticas administrativas que caracterizam a administração de vendas em um nível estratégico. Organização de vendas, desenho de territórios, especialização de vendas e número de vendedores são atividades do planejamento de vendas. O plano de remuneração e benefícios é um dos fatores mais importantes relacionados à motivação dos vendedores.