a) Design de canal é o processo de planejamento e implementação de um sistema de distribuição que permita que um produto chegue ao consumidor final. As sete principais etapas de um design de canal são: análise do ambiente de marketing, definição dos objetivos do canal, identificação das alternativas de canal, avaliação das alternativas de canal, seleção dos canais, design do canal e implementação do canal. b) As variáveis a serem analisadas e consideradas para guiar a escolha de um canal de distribuição adequado são: características do produto, características do mercado, características dos intermediários, características da empresa e características do ambiente. c) Para a IdealFlex, sugiro um canal de distribuição que comece com a compra dos insumos dos fornecedores, que serão entregues na fábrica da empresa. A produção dos colchões será feita na fábrica e, em seguida, os produtos serão enviados para um centro de distribuição. Nesse centro, os colchões serão armazenados e preparados para a entrega aos intermediários. Os intermediários serão lojas de móveis e colchões, que venderão os produtos diretamente para o consumidor final. A escolha desse canal de distribuição se justifica pela necessidade de reduzir os custos de Rubens, já que ele não consegue atender ao consumidor final diretamente. Além disso, a escolha de intermediários que já possuem uma rede de lojas estabelecida pode ajudar a aumentar a visibilidade da marca e a expandir a distribuição dos produtos.
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Administração Financeira e Orçamentária I
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