O que significa a Zona de Acordo Possível (ZOPA) na negociação? 1. Uma área de divergência entre as partes envolvidas em uma negociação 2. Uma es...
O que significa a Zona de Acordo Possível (ZOPA) na negociação?
1. Uma área de divergência entre as partes envolvidas em uma negociação
2. Uma estratégia de persuasão u�lizada para obter vantagens durante a negociação
3. Uma tá�ca de negociação u�lizada para limitar as opções da outra parte
4. A faixa onde há sobreposição entre as expecta�vas e demandas das partes, permi�ndo um acordo mutuamente sa�sfatório
5. A abordagem de negociação que prioriza apenas os próprios interesses.
1. Uma área de divergência entre as partes envolvidas em uma negociação
2. Uma estratégia de persuasão u�lizada para obter vantagens durante a negociação
3. Uma tá�ca de negociação u�lizada para limitar as opções da outra parte
4. A faixa onde há sobreposição entre as expecta�vas e demandas das partes, permi�ndo um acordo mutuamente sa�sfatório
5. A abordagem de negociação que prioriza apenas os próprios interesses.
💡 1 Resposta
Ed 
A Zona de Acordo Possível (ZOPA) é a faixa onde há sobreposição entre as expectativas e demandas das partes envolvidas em uma negociação, permitindo um acordo mutuamente satisfatório. Portanto, a alternativa correta é a letra D.
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