A definição do tipo de canal de distribuição dependerá do mercado em que a empresa atua e das características dos clientes envolvidos. Em mercados ...

A definição do tipo de canal de distribuição dependerá do mercado em que a empresa atua e das características dos clientes envolvidos. Em mercados com número pequeno de varejistas, a empresa pode vender diretamente usando sua força de venda própria. A configuração dos canais de distribuição pode ser classificada em dois tipos (KEEGAN, 2005): I - A empresa se utiliza de agentes e organizações próprias para distribuir seus produtos II - A empresa contrata representantes de vendas, que vendem os produtos a empresas terceiras, como atacadistas e varejistas. Identifique a alternativa que corresponde ao conceito de canais de distribuição: