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Cobra (1994) classifica os tipo de abordagem de vendas em: I. Estímulos resposta. II. Estado mental. III. Satisfação de necessidades. IV. Solução d...

Cobra (1994) classifica os tipo de abordagem de vendas em: I. Estímulos resposta. II. Estado mental. III. Satisfação de necessidades. IV. Solução de problemas. Marque a alternativa correta: Apenas II e IV. Apenas I e IV. Apenas I, II e III. Todas as opções estão corretas.

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A alternativa correta é "Apenas I e IV". A classificação de Cobra (1994) para os tipos de abordagem de vendas inclui: I. Estímulos resposta e IV. Solução de problemas.

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