A alternativa correta é a letra d) apenas I e III. A estratégia adotada pela equipe de vendas envolve a identificação dos vendedores que se destacam na venda do produto, a tabulação das estratégias e argumentações que levam ao sucesso da venda do produto, a criação de uma apresentação padrão com argumentos técnicos e exemplos dos conhecimentos tácitos que auxiliam na apresentação da proposta de valor, o treinamento dos principais vendedores e a disseminação da proposta de valor vencedora em cada região. A assertiva I está correta, pois a estratégia adotada representa a adoção de experiências individualizadas, que foram apropriadas pela organização com as ações descritas para a campanha. A assertiva II está incorreta, pois a disseminação de uma proposta de valor vencedora não beneficia os concorrentes, mas sim a empresa que realiza a campanha. A assertiva III está correta, pois se existem apresentações padronizadas não há necessidade de treinamentos regionalizados.
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